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Il mito del cliente grande I clienti grandi non sono necessariamente migliori. Spesso sono più lenti nei processi decisionali, più burocratici nella gestione operativa, più esigenti nelle richieste e più inclini a cambiare fornitore senza preavviso. Il vero problema, però, è lo sbilanciamento. Un singolo cliente grande può arrivare a

Perché molti forfettari accettano troppo Molti forfettari non falliscono perché lavorano poco, ma perché accettano troppo. Dire sì è facile, immediato, rassicurante. Dire no, invece, richiede identità. E nel lavoro autonomo l’identità professionale non è un concetto astratto: è ciò che decide come passi le tue giornate e quanto ti

Cos’è il pricing difensivo e perché non serve ad aumentare i prezzi Il pricing difensivo non nasce per guadagnare di più. Serve a perdere meno energia, meno tempo e meno valore. È un cambio di prospettiva: non si tratta di chiedere di più al cliente, ma di proteggere il lavoro